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東莞居宸地產董事長冷宗柱先生談通達·盧卡小城

時間:2016-06-03   來源:開發商供稿   
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     5月31日,國內知名房地產專家、廣州富順商會常務副會長、東莞四川商會副會長,東莞居宸地產董事長冷宗柱先生蒞臨通達·盧卡小城項目,對盧卡小城進行了深入細致的調研,并對一期房源的銷售情況進行了總結。冷宗柱先生在調研過程中抽出寶貴時間接受了自貢房產網的專訪。
 
東莞居宸地產董事長冷宗柱
通達地產非常棒,雙方合作基于彼此的信任和欣賞
自貢房產網:冷總你好,感謝您在百忙之中接受自貢房產網的訪問,請向網友們打個招呼吧。
      冷宗柱:自貢房產網的網友們大家好,我是東莞居宸地產董事長冷宗柱,非常高興能接受自貢房產網的訪問。
 
自貢房產網:貴公司作為國內專業的房地產營銷策劃機構,當初為什么會考慮和通達地產合作呢?
      冷宗柱:自己從事房地產營銷工作18年,一直想在自己家鄉實踐一下這么多年的營銷心得。去年,經一個朋友推薦,正好結識了通達地產的董事長,雙方交流得非常愉快。
      去年3、4月的時候,我對自貢的房地產市場有一個初步摸底,發現自貢房地產項目競爭慘烈,尤其龍湖片區項目扎堆。而相應配套還不太成熟、入住率也不高,在這個板塊進行開發,必須要有超前的開發理念與思路,才能在競爭中脫穎而出。
      通達地產是一個非常棒的開發商,董事長和相關負責人把握市場脈搏比較準確,而且我發現通達地產開發的項目,不求快,但求穩和精,以十年磨一劍,慢工出細活精神實現不斷的自我超越,在自貢的市民和業主中建立好了良好的口碑。
      通過溝通,雙方在龍湖片區打造一個高端品質社區,并引領自貢居住理念的戰略構想上,非常默契。居宸公司作為一家沿海的地產策劃公司,為客戶實現品牌和價值的雙贏,正是我們的目的。因此很快我們就達成了一致,開發商與營銷策劃公司強強聯合,像兩顆緊密結合的齒輪一樣產生強大的動力,讓盧卡小城項目錦上添花。
冷宗柱先生對盧卡小城購房流程做介紹
龍湖片區需要品質高端,令人叫絕的作品
自貢房產網:您剛才提到去年三四月的時候龍湖片區房地產行業不是太景氣,為了找到市場突破口你們的團隊制定了哪些對策呢?
      冷宗柱:我剛才說過,開發商對市場把握非常準確,尤其是在產品規劃和戶型研究上非常出色。在此基礎上,在通過龍湖區域做了大量的調研和分析之后,從項目定位、項目策劃實施到銷售,我們都出臺了相應的應對策略。
      首先要做的就是項目的定位。我們要求這個定位,是在片區甚至是整個自貢都有差異化和優勢的,比如最寬196米超寬樓間距,這一條就完全脫離了密密麻麻的鋼筋叢林給人的居住壓迫感;另外聘請意大利園林設計大師親手設計3萬㎡原創景觀、超大面積中庭和各項人性化設施,這些都是我們項目的核心價值所在。另外,做到極致的人性化更是一大特色,比如根據四季的光照時間和陰影來設計的人行步道、基于安全性和觀賞性水景梯級循環系統、基于快速反應確保兒童安全的游樂區設置、花草和植物進行四季的搭配以保證四季有綠四季有花等等。戶型上增大贈送面積,讓每個戶型的可塑性大大提高,讓客戶一看到戶型就感覺到實惠并隨之心動。
      為了擴大客戶儲備,我們開盤前約半年就開始進行前期宣傳和客戶儲備,讓置業顧問通過派單、外展、走訪,并以返鄉群體為核心,利用微信、QQ群等網絡平臺,向廣州、深圳、佛山、東莞、上海等地的老鄉Q群和微信群,推送相關資料等一系列手段進行宣傳和客戶的儲備。
      而在銷售定價方面,真正做到質優價平,讓利業主,升值為王,讓前期買到我們項目的業主,體驗升值帶來的快感。在現場,不定期舉辦各種活動吸引人氣,讓客戶來現場體驗歐式風格和差異化。
 
自貢房產網:您覺得盧卡小城給您留下了哪些深刻印象?
  冷宗柱:我覺得最大的亮點還是它的園林設計和建筑風格。盧卡小城采用原味歐式地中海建筑風格,園林景觀由意大利景觀設計大師親手設計,其中不乏別出心裁的創意。比如噴泉水景,其創意源于意大利盧卡小鎮的地圖的輪廓,又如在水景設計中還考量了安全因素,不用擔心小朋友會滑跤、溺水。而且盧卡小城的用料也非?季,就拿外墻石材來說,是通達房產董事長親自考察對比了多家供貨商,為了保證質量,親自挑選的。另外,盧卡小城一直努力營造濃郁的歐式風情以求給客戶不一樣的體驗,營銷中心門口兩匹馬的銅像就是最好的見證,一匹象征著馬到成功,一匹象征著一馬當先,與西方的騎士精神非常匹配。

盧卡小城效果圖鳥瞰
一期締造了銷售奇跡,二期即將面世,更加值得期待
自貢房產網:冷總您這樣的營銷戰略收效如何?
      冷宗柱:盧卡小城一期共636套源,截止目前,可售房源已不足60套。項目是1月17號開盤,到現在僅4個多月時間,這樣的銷售速度,在目前市場整體疲軟的情況下,堪稱奇跡。
      這樣的奇跡,源于我們和開發商之間良好的合作和彼此的信任。居宸公司作為一間近10年的專業公司,而我本人從業近20年,經手項目不低于50個,品類涉及住宅、商業、寫字樓、公寓、別墅;地域涉及廣東、四川、廣西、湖南、新疆等地,凡是經手項目都大獲成功。而盧卡小城的銷售奇跡,是最令我開心和自豪的,因為這是在家鄉人面前露了一回臉。
自貢房產網:盧卡小城二期的進展方便給網友們透露一下嗎?
  冷宗柱:二期預計在七月即將拉開序幕,我們著力將產品做了全面提升、全面優化, 可以說二期房源更加值得期待。
 
自貢房產網:再次感謝您接受自貢房產網的訪談,祝盧卡小城二期大賣。
  冷宗柱:也祝自貢房產網蒸蒸日上,謝謝!


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